彼时，安法译刚刚辞了工作，卖了车和房，只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，从零开始做起了电商。

▲平度刚刚落成的假睫毛产业园。

在平度，假睫毛产业已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占全球七成以上，很多国际女星都曾佩戴过平度的假睫毛。安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起的当口，便尝试在拼多多上开了一家网店。

开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，一举让安法译迈入了头部商家行列。

过去五年间，平度假睫毛产业一日千里，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，6万多从业者涌入其中，大部分都是留守乡村的宝妈。作为一个外来女婿，安法译一路见证了假睫毛产业翻天覆地的变化，国潮精品正在扮靓世界。

▲假睫毛的生产工艺十分复杂，涉及20道工序。

假睫毛看起来简单，制作工艺却相当复杂，一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，对于一个直男来说，想搞清楚其中的门道并不容易。

为了尽快入门，安法译特地花了八千元去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺等，有了一定的行业储备后，安法译正式开启了电商创业。

“刚开始没有资金备货，都是从工厂拿货，先后尝试了直播和传统电商，单量起不来。”安法译说，后来有同行讲，拼多多单量大，才决定试一试。

开店之后，单日的销量很快就达到上千单，这让安法译觉得此前的判断失误了，应该早一点做拼多多。

安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但因为拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了红利。

“有一天晚上，客服都下班，店铺突然就被挤爆了，一款名为‘小恶魔’的单品几分钟内就卖出了上万单，我和合伙人都去做了客服。”安法译说，一天卖出一万单，这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。

爆火的第四天，“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一，日均销量达到两三万单，目前已经累计卖出了超过90万单，到了第七天，安法译的店铺“睫天使”成为平台行业排行榜第一。

随后，安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品上线依然卖爆，前后持续了半年时间，累计又卖出了数百万单，“突然就成为平台头部商家了”。

那一段时间，安法译的工厂几乎满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限发货，扩大工厂产能迫在眉睫。

▲在安法译的工厂，假睫毛自动点胶机让生产效率大幅提升。

及至今年，安法译每年都会上一个台阶，先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，大部分都是当地乡村的宝妈。

“刚开始的时候，我们工厂每天最多只能生产1000单，现在可以生产5万单，相当于5年翻了50倍。”安法译说，与代工模式相比，电商的好处就是一年四季有活干，这样才能养得活工厂，留得住工人，工厂大部分工人都是村里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千元，旺季六七千元，而且不耽误照顾家庭。

程婷回忆，六七年前刚入行的时候，平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小，而且主要是给江苏、浙江和广东等地的电商商家做代工，高溢价的销售环节都没有留在平度。

自2019年开始，在安法译等拼多多头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业也迎来发展最为迅猛的5年。

▲过去5年，假睫毛产业的从业人员达到6万人，大部分是村里的宝妈。

过去5年，平度假睫毛企业数量在飞速增长，仅2022年就新增800余家，目前已达到3895家，旺季的快递单量日均能达到30万件，从业人员超过6万人，每年生产1.2亿副假睫毛，行业产值超过100亿元，已经成长为当地的支柱产业之一。

“从商家的角度来说，感知最明显的就是快递价格不断下降，刚开始的时候快递单价要三四元，每发一单都觉得肉疼，现在只要一元多一点，有时候比义乌还便宜。”安法译说。

安法译认为，以拼多多为代表的新电商，引爆了假睫毛的国内市场，加速了平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的时间就走完了外贸代工四十年的路。 

今年以来，平度假睫毛电商也逐渐进入充分竞争阶段，但本土品牌开始崭露头角。安法译说，“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”

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